空气源热泵经销商必备常识

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作者来源:woke       发布时间: 2019-04-17 15:53
导读:空气源热水器经销商需具备基本常识:国家节能政策 随着整个世界对环境保护的重视,各个国家政府都出台了相应的支持政策,以改善本国的自然环境。我国也一样,政府对节能政策的

空气源热水器经销商需具备基本常识:国家节能政策
 
随着整个世界对环境保护的重视,各个国家政府都出台了相应的支持政策,以改善本国的自然环境。我国也一样,政府对节能政策的出台力度越来越大,对各类企业的生产要求也越来越高。所以熟悉国家的新能源政策,对经销商增加销售信心是十分有帮助的。
 
空气源热水器在一些发达国家的使用已经非常普遍,调查数据显示,在日本,空气源热水器的销售量已经远远大于电热水器。美国约有30%的热水设备选用了空气源热水器,而在欧洲、澳洲、新西兰等国空气源热水器也被列入了政府财政补贴的推广产品。而在我国,各级政府对新能源行业的政策支持也在不断加大。空气源热泵作为新能源行业的重要一个部分,必将迎来更大的发展机遇。
 
在深圳、宁波,政府已经出台比较详细的节能补贴政策,空气源热水器改造项目获得补贴的额度也越来越高。所以,经销商完全可以与本地的节能协会组织进行沟通,从而促成当地政府加强对空气源热水器的认识,从而颁发有利于自己产品销售的支持政策。
 
空气源热水器经销商需具备基本常识:通俗产品原理
 
有空气就能产热水,利用空气中的热量,就能获得高温热水。这你相信吗?很多消费者听了都很玄乎!所以作为一个经销商,必须熟悉空气源热泵热水器的节能原理,利用最简单通俗的比喻,快速对客户进行知识普及。
 
空气源热泵热水器制取生活热水的热量大部分都是来源于空气中,但这种产品还是要用电来“辅助”的。在推广这种产品时,大多数客户会问同一个问题:你说空气源热泵节能,它还不是一样在用电呀?要用电来带动机器运转。空气源热水器加热水时的热量主要都是来源于空气,机组中有一种叫冷媒的物质(俗称雪种)吸收空气中热量对冷水进行加热!而所用的电量只是让冷媒在密封系统里不断循环吸收空气中的热量,来加热冷水。这两者的热量比大概是1:3.8,也就是说空气源热泵比单独用电来制取热水的设备要省电3.8倍。这就是它之所以节能的原理了。
 
消费者其实都不怎么懂,干脆这样解释,就是空调排出去的热量回收再利用了。比电热水器省电一半以上电热水器,就可以了。其实,多强调产品的安全性,才是最终打动客户的根本所在。
 
空气源热水器经销商需具备基本常识:空气源使用特性
 
由于空气源热泵吸收的是空气中的热量,因此空气中的温度对热泵热水器的节能效果、制取热水的速度会有影响。以上所说的1:3.8的能效是指一年的平均能效。当空气中的温度低于15℃时,制热水的速度会相对慢些,能效比也会随着空气中温度的降低而有所下降;反之亦然,当空气中的温度不断升高时,能效比也会不断的升高。代理商要清楚热泵在各种空气温度下的产水速度跟能效比,以免出现误导。
 
有个代理商,在推销产品的时候,跟客户推荐的是1.5匹机配200L水箱的。他当时是这样跟客户说的:这个水箱里面的水供5个人洗澡,用完后,95分钟内能把热水温升到55度。安装这套空气源热泵热水机时,天气还是比较热,完全符合代理商所说的标准。随着冬天的慢慢到来,用户慢慢觉得水箱里面的水不能洗5个人了,而且也不能在95分钟内将水温升到55度。用户带着疑问打电话到厂家,说是这台机机不行了。由于当时代理商没有跟用户说明冬天使用时的这些情况,用户坚决认为就是机组不正常,要求换新机,这就给厂家和代理商都造成了不必要的损失。所以,代理商、经销商在跟用户沟通时,一定要注意说明空气源的这些使用特性。
 
作为品牌厂家,一般都会对经销商有一个系统的产品技术培训,同时也会对产品的使用特性,有一个详细的介绍。所以经销商一定不要盲目向客户承诺不能实现的功能,以免客户误解。

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