全国服务热线

0534 8031188
18888139389

沃克集团:冷暖新势力,渠道1+N

发布日期:2022-04-24 阅读次数:173

沃克集团营销总监高新楠


近日,4.18沃克空调超级工厂开放日云直播圆满收官,直播中沃克集团营销总监高新楠慷慨激昂的演讲让人回味无穷。

无论是对“渠道1+N”的完美诠释,还是对沃克优势“大、全、美、通”的理解,均深深打动着合作伙伴。

接下来,让我们重温一下高新楠的精彩分享:


感谢大家对沃克的关注,也通过镜头向奋战的市场一线销售人员、沃克的合作伙伴致以崇高的敬意,感谢大家。


肆虐的疫情打乱我们原本的生活节奏,原计划本月举办的沃克年度峰会被迫取消,很多展会、行业会议都延期举办了,最近流行这样一句话:“为可能,尽所能”,希望我们这场直播,给大家触发更多可能。



我分享的主题是“冷暖新势力,渠道1+N”。



大家通过镜头参观、考察了生产情况,刚才也发布新产品,之所以称为新势力,是沃克对冷暖的探索始于1993年,有近30年的制造基础、技术积累和工艺沉淀,近30年的潜心打磨,厚积而薄发,沃克从幕后走到了台前,成为清洁冷暖行业的新势力品牌。



新势力的崛起一定会释放新的红利,成就一批新权贵。全品类,是沃克独特的文字标签,这种独特性衍生出了渠道1+N的三个维度:销售通路1+N、合作伙伴1+N、利润收益1+N,三维立体统一,赋能渠道。


成就更具竞争力的金牌渠商,这是我们的不懈追求。坚持微利经营,我们呼吁“不为品牌溢价买单”,倡导平价,让热泵和空调成为普惠型产品,强制造弱营销,助力碳中和。

追本溯源,回归制造原点。



沃克的优势可以归纳为四个字:大 · 全 · 美 · 通。



大,利润空间大、成交价机会大。

战争、疫情,大宗原材料价格持续上涨,在这样一个充满未知的“黑铁时代”,开源节流、控制成本是所有经营体共同的需求,沃克追求的是产能释放,把所有的资源聚焦到生产制造,回归原点,为合作伙伴降本增效15%-20%。


据我们统计,2021年来工厂实地考察的采购订单,成交率约为93%,老客户的回购率约为98%。



全,产品系列全,包含热泵全品类、中央空调全品类、末端全品类和非标定制;


应用领域全,涉及冷暖、净化、烘干、种植、养殖、工业高温。


这些不同系类和不同领域的产品不是横空出世,是客户向我们提出了需求,基于几十年的制造底蕴,在原有的基础上做迭代和升级。


比如说横店影视城的订单,我们的技术人员把办公桌搬到了项目现场,为客户开发的全新风直膨机,除了满足能效、噪音等关键指标以外,还定制了可移动和航空插头。


我们的全品类是基于真需求全品类,双碳背景之下,一定可以为我们的合作伙伴开辟经营的第二曲线。



美,用料扎实,做工精美,人们都追求美好,沃克的产品追求设计之美和系统之美,艺术与工业融合设计,例如720环流设计,还有独特的阳光下呈现金属底粉的咖色外观。


技术研发的系统之美着眼全局,统筹所有部件,例如针对组合式空调器设计开发的迷宫型材。


好的产品是设计出来,沃克对产品的美好追求与合作伙伴美美与共。



通,产品应用遍布全球各地,远销俄罗斯、美国、伊朗、澳大利亚、斯里兰卡等国家和地区,具有良好的适通性;


服务机构也做了全国布局,设立东部、西部、南部、北部四大营销中心。


营销策略上坚持打通壁垒,着力打通热泵与空调的壁垒、合作与竞争的壁垒、采购与代理的壁垒,推行“一地一策、一商一策”,为凤筑巢,为员工定制岗位,为合作伙伴定制政策。



发挥“大全美通”的优势,需要一支全心全意为客户服务的团队,我们以“雷锋精神”作为团队文化,保持成长性,我和十四位部门负责人一起带领团队为大家做好服务。



今天的市场竞争,归根结底是人和人的竞争。

把销售的逻辑还原到社会全景里去,把客户关系经营成真实的人和人的关系,这一点,我们会始终坚持和贯穿,我为能跟直播间的伙伴建立关系而感到骄傲。



希望大家能看到沃克的发展潜力,看好沃克的发展前景,洞察新势力品牌的红利,跟沃克一起成长,有一天,我们沃克人一定会让合作伙伴为这样的关系而骄傲!



新势力的崛起,一定会释放新的红利,我们已经启动“百日招商活动”,未来的几个月,我们会在北京、上海、成都、西安、石家庄、德州、长春、郑州、太原召开线下的招商会,届时请您拔冗出席,我们一起畅叙发展,共话合作。



引用法国作家、哲学家阿尔贝·加缪的一句名言:“不要走在我的后面,因为我可能不会引路;不要走在我前面,因为我可能不会跟随;请走在我身边,做我的朋友”,请走在沃克的身边,做沃克的伙伴,一起成长一起向未来。


“为可能,尽所能”祝我们早日战胜疫情,祝合作伙伴一切顺利,祝市场一线营销战士凯旋。


待疫情得控
请大家来德州做客
我们相约618、818、双11



END

TAG:

 

TOP

在线咨询 在线咨询

0534 8031188

电话咨询 电话咨询

0534 8031188

企业邮箱 企业邮箱 回到顶部 回到顶部