7月9日至10日，迎着夏日的热烈火爆，沃克集团主题为“凝心聚力 赢战市场”——2024上半年总结暨下半年工作部署大会在济南将军山风景区隆重举行。此次大会不仅是对过去半年工作成果的一次全面回顾，更是对未来发展方向的一次深入规划与部署。在本次大会上，沃克集团董事长王会钊、总经理张书霞，以及各部门负责人和全体营销一线的业务精英齐聚一堂，以开诚布公的格局和精诚为企的态度，为集团下一步全面赢胜市场，实现大跨越和大发展规划了路径，打造了支撑。

01
合力同心 赋能助力

在9日举行的大会上，集团各部门根据本次大会的主旨和精神，负责人纷纷走上讲台，从为市场赋能的职责与使命出发，做出了庄严的承诺，誓要为沃克集团在新一轮的市场竞争中赢得先机。

生产中心负责人表示，将优化生产流程，提高生产效率，确保产品质量和交货期；技术研发中心表示，将以市场需求为导向，研发和升级适销对路的新产品和新技术，将为市场一线开疆拓土提供坚强的技术支撑；营销管理部负责人表示将从细化服务入手，进一步提升营销服务的精准度和高效率，竭尽全力为营销一线提供一流的后勤保障；市场运营中心负责人则承诺将进一步将加强市场调研和品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，为营销一线开拓和赢胜市场提供多元和精准助力；售后服务部负责人更是坚定地承诺，他将带领团队加强售后服务体系的完善和升级，确保用户在使用过程中享受到优质的服务体验。

除此之外，质检部、工程技术部、技术工艺部、财务部的负责人也都在大会上做了赋能表态，他们结合各自工作，围绕着服务营销，助力市场做了细致规划和说明，他们特别强调了从细节入手，从点滴做起，为赢胜市场深度服务的决心和作为。

各部门为赢胜市场赋能表态发言结束后，在热泵事业部总经理张伟的主持下，各营销大区与集团各职能部门负责人进行了深入对接交流。各个大区负责人结合营销实战中遇到一些瓶颈和难题，向集团领导和各职能部门进行了反馈，并就一系列亟需解决的问题提出了诉求。

针对个营销大区的反馈和诉求，各相关部门负责人予以了一一解答和说明，并就一些实际难题现场给予了解决办法。可以说整个对接交流坦率高效，彰显了沃克团队的务实求真和精诚一致。

02
精准复盘 砥砺出发

10日的大会上，热泵事业部总经理张伟和集团总经理张书霞分别代表营销中心和集团对2024年的各项工作做了复盘梳理，并对2024年下半年重点工作进行了精心部署。

在报告中，张伟总对2024年的签单量和发货量进行了深入细致的复盘，并通过同期对比，产品销售构成、人均产出、销售动作等一系列营销数据的分析和工作的回顾，全面细致地展现了2024年上半年的营销成果。他指出，在过去的六个月里，沃克营销团队克服了市场环境多变、竞争压力增大的种种困难，通过精准的市场定位、创新的营销策略和高效的执行团队，成功实现了多项关键业绩指标的大跨越和大发展。特别是在OEM、国际贸易、养殖等领域，成绩尤其显著，这些成绩非常扎实，非常振奋。

在充分肯定上半年营销工作成绩基础上，张伟总也坦诚地指出了存在的问题和不足，如市客户储备不足、战术落地不到位、部分人员素养不够等等一系列较为突出的问题，因此他进一步要求在下半年，全体营销同仁要从解决自身基本矛盾入手，一是强化市场敏感度，加大项目储备；二是强化战略执行和战术应用，全面提升营销队伍的执行力和成单率，三是要强化培训管理，持续提升营销全员的综合技能和素质，打造一支高素质的优秀团队。除此之外，他还特别要求，全员要坚定不移地打造样本工程，通过持续打造一批标杆性、引领性的样板工程，为更多业务成单提供更强有力的支撑。

在谈到下半年的营销工作时，张伟总经理提出了“数、路、人”工作路径，要求营销中心一是紧紧围绕年初制定的奋斗目标勠力前进，每个人心中都要时时有目标，有数据，有责任，有担当；二是坚定不移地走渠道扩容、项目储备、标杆打造、服务提升、口碑营销的营销之路，确保下半年营销工作稳健、高速迈进；三是加强团队建设、提升员工素质、补齐营销岗位，同时重点增加一线技术岗。

随后，集团总经理张书霞代表集团对上半年的整体运营情况进行了复盘和总结，在充分肯定集团2024年上半年成绩的基础上，也对业务发展中存在的一系列问题进行了指正说明。在最后，张总结合自己的职业经历，勉励全体同仁，特别是营销一线的员工，一定要贯彻战略，坚定信念，不折不扣推动沃克与市场实现连接共生。张总在讲话中特别强调了五点：

一是不会复盘，再努力也是原地踏步。她指出，2024年上半年我们有收获，但是与年初制定的目标还有很大落差，在这样的事实面前，大家都应该虚心、彻底地去复盘，看看我们的不足在哪里，我们的短板是什么。张总强调，真正的成长来自于日复一日的复盘，今天见了几个客户？谈的怎样？有没有达成的意向，为什么？复盘是一套评价反馈系统，帮助我们少走弯路，顺利抵达目的地。

二是换个能量场，你会得到更多的东西。张总指出，人之所以喜欢同频，正是因为舒服。长久局限在同一方天地，自己的能量频率也得不到补给，默契共鸣下的长久相处，看似是关系的滋养，其实是对自我认知的固化和设限，一段好的关系，应该是促进彼此的共同成长。所以工作中，我们可能会相互碰撞，碰撞的痛苦，能够带来认知的升维，所以不必逃避差异带来的碰撞冲突，只需要互相碰撞时候，欣赏各自不同的风景。

三是变则通、不变则壅。变则兴，不变则衰。变则生，不变则亡。张总讲道，自我跳出舒适圈，才能摆脱画地为牢的窘境。对沃克而言，市场竞争非常激烈！面对从未有过的市场大变局，如何保持旺盛的发展势头，是我们必须要面对的考验！所以，从去年到今年上半年，公司一直在变革，董事长亲自带领变革。张总进一步指出，变革有些时候是一件痛苦的事情，面的这些痛苦的时候，我们别无选择，不是我们非要革自己的命，是市场、行业、竞争对手让我们必须这样！

四是要创造客户。张总通过引用德鲁克的创造客户理论和列举成功企业的案例来向大家证明只要善于创造客户，一切皆有可能。同时，结合创造客户这个主张，她进一步指出了集团战略定位和优势板块，即热泵全系列产品、洁净空调、中央空调末端以及国家政策倡导的热点市场细分领域如食用菌养殖产品系列这几个产品板块。所以张总要求大家一定要聚焦集团的战略重心，精准开发客户和创造客户。

五是做个心中有光的人。张总在讲话的最后特意引用了理学大师王阳明的一句话：人这辈子要做个心中永远有光的人！她说，沃克集团2020年末重组以来，开启了快速健康发展快车道，在这个进程中大家从五湖四海汇聚到沃克，并成为沃克人，既然是一家人就要目标相同，步伐一致，心怀阳光、积极正向，这些就是我们心中的光！

本次会议时间虽短，但是却干货满满，取得了圆满的大会效果。各部门紧紧围绕赋能市场、连接共生这个主轴和重心，既总结了过去，又谋划了未来，对于规范和推动2024年下半年各项工作稳健、高效的前进具有非常重要的导引作用，同时也为沃克集团未来变革发展，持续跨越奠定了坚实基础。